说不清条件？直接问一句 →（例：合肥的BMS要几年经验）
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1、负责对客户进行渗透测试技术的培训和指导，包括但不限于Web安全、渗透测试方法、工具使用等； 2、根据客户的培训需求，制定合适的培训计划和课程大纲； 3、编写并完善培训材料，包括培训PPT及对应实验练习等； 4、持续关注网络安全领域的最新技术和趋势，并能够将其应用于培训工作中； 5、形成标品化的培训交付内容；
岗位职责： 1. 负责福建省内公安行业客户拓展，重点项目跟进； 2. 建立和维护福建省内生态合作伙伴体系； 3. 负责所跟进项目的立项、投标、合同签署，回款等销售闭环； 4. 完成公司下达的业绩目标； 任职资格 专业技能 1. 岗位经验： 10年以上左右To G，To 大B领域的销售，资源在公安行业； 2. 管理经验：可不具备； 3. 行业经验：政府（政府信息化）、轨交、安防（公安信息化、智能安防）、大型央企、国企领域的系统解决方案、或服务器产品销售； 4. 项目经验：参与过千万量级项目运作； 5. 产品经验：系统集成整体解决方案>软硬件综合解决方案>硬件（通用计算服务器类）>纯软件；…
1、负责福建行业大客户的业务拓展； 2、根据公司下达的销售任务，最终完成业绩目标； 3、挖掘项目信息，负责客户关系建立与维护； 4、负责行业客户网络安全产品的销售；
数字政通 福建 江苏 上海 广东 新疆 云南 北京 河北 浙江 3-5年 本科
1、承担公司下达的地下管线、市政排水相关项目推广及销售任务，完成销售、回款指标； 2、负责所属区域项目信息的挖掘、重点客户公关、重要项目跟进等销售管理工作； 3、负责所属区域市场的推进和市场宣传工作； 4、负责为目标客户指定项目实施框架方案。 岗位诱惑：不坐班、带薪年假、周末双休、六险一金、高公积金、To G 营销 全国热招：广东、福建、江苏、浙江、上海、江西、河南、重庆、云南、河北、山西、新疆、内蒙古、黑龙江、吉林、辽宁、北京……
1. 负责行政管理体系的日常运转与持续优化，推动行政制度落实并确保办公秩序； 2. 统筹办公环境、物业对接、安全巡查及6S管理，保障日常运营顺畅； 3. 管理固定资产、办公物资及行政采购，建立从申请到盘点的标准流程，确保账实相符； 4. 通过根因分析识别流程堵点，制定并推动降本增效方案，优化采购策略与控制库存； 5. 总结物资管理经验与方法，形成标准做法并在团队内分享，提升整体工作水平。
岗位定位：不同于维护老客户的"客服型销售"，本岗位是自主开发客户、开拓新订单、攻克终端直客的挑战者角色。 核心职责 1. 终端客户开拓【福建、广西、中山等】 •挖掘福建地区机械装备、金属加工集散地、鞋服设备、电气控制柜、精密钣金等行业的终端直客 •重点开拓泉州、福州机械装备产业集群、晋江鞋服设备、厦门电气钣金、福州汽车/工程机械配套领域，并完成成交。 2. 主动打单，不靠 OEM 喂线索 • 独立建立客户情报网络，通过走访产业集散地、参与行业协会活动、参加展会等方式捕捉潜在客户 • 从"为客户创造价值"角度切入，向客户展示采用柏楚方案能带来的额外收益及成本节约 3. 方案销售 • 熟悉产品：…
1.有运营商行业及泛行业资源，如福诺、联通等客户资源，向客户宣传、沟通、销售公司产品和服务，努力开拓市场份额； 2.与客户有效沟通维护客户关系，建立稳定的客户资源； 3.做好拜访记录并能不断的分析总结客户的资料，收集各种市场信息并及时出自己建设性的建议； 4.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度； 5.通过有效沟通挖掘客户需求，利用各种产品、技术资源和组合，提出行之有效人力外包资源解决方案； 6.分析潜在的问题并跟踪，发现产品及功能改进方向，配合提供售后服务； 7.了解咨询相关产品的功能和特点，定期对客户、市场和同业竞争者进行调查研究；
工程中心现场专业监理工程师工作。负责现场旁站、巡检、见证检查、工程资料报审、监理资料编审等。工作地点为福建省。
1、智慧物联解决方案设计与开发：参与目标项目的评估、技术架构选型策略、需求分析与方案设计，根据行业规划参与市场策略讨论，参与行业技术规范与标准制定等； 2、项目支持与商机落地：主导完成区域级项目支持，参与行业级项目支撑，包括清单、技术交流、方案制作与讲解、项目招投标、内外部客户的沟通与协调等工作； 3、营销推广：对内进行业务（行业业务、解决方案、案例分析）的分享交流；对外：针对客户、用户、生态伙伴在公司业务选择及其解决方案的价值主张传递技术交流等。
项目管理 Linux 市场与公关 通信 / 计算机 / IT
1、负责国内交付项目管理工作，对解决方案型项目交付过程进行管理，对项目过程风险进行把控，主动识别问题和技术困难，调动后端资源解决问题，配合销售与合作伙伴完成项目交付，提升用户体验满意度； 2、对解决方案型项目的平台软件/硬件产品进行部署和调试，能够结合项目现网环境，对平台软件践行部署调试，能够使用统一部署工具、Linux系统、数据库系统等服务端系统的脚本命令进行软件平台的部署交付； 3、根据售前设计方案，对解决方案型项目交付的落地技术方案进行细化设计，将用户原始需求转化为软件产品需求导入后台研发端定制，完成客户端需求交付工作；…
岗位职责： 1、市场信息摸排调研，同业竞争信息搜集分析； 2、开展终端推广培训及相关学术会议、院科会，提高终端对产品的使用效率，完成增项上量目标； 3、展会和产品推介会的筹划与支持，保证推广活动有效实施； 4、专家建设及维护； 5、完成上级领导交办的其他工作。 任职要求： 1、本科及以上学历，临床医学、医学检验、生物医药等相关专业优先； 2、形象气质佳，具备较好的PPT制作及演讲能力； 3、认真负责，有良好沟通表达能力及团队协作精神； 4、有相关工作经验，熟悉行业市场推广模式的优秀人员优先录用； 5、适应经常性省内出差，常驻工作城市可随个人意愿就近分配。…
金域医学 广州 重庆 四川 云南 贵州 上海 江苏 浙江 安徽 福建 应届 本科
1.模块轮岗：在采购管理、供应链计划、供应商管理等模块轮岗实践； 2.采购管理：参与采购需求对接、供应商评估与谈判，协助优化采购成本与交付效率； 3.计划调度：参与供应链需求预测与计划调度，提升库存周转率和供应响应速度； 4.供应商管理：参与供应商准入、考核与关系维护，协助优化供应商结构与协同效率； 5.数字化：参与供应链数字化与AI工具落地，推动数据可视化与智能决策。
1.Work closely with manufacturing customers in the execution of agreed upon test plans. 2.Provide technical assistance in troubleshooting and resolving equipment hardware/software issues 3.Ability to clearly document process results, procedures, and methods. 4.Requires independent planning and disc…
1、负责公司医学检验业务的知识营销工作； 2、负责与公司客户（主要是医院）进行沟通，建立和维护合作关系； 3、推广公司的检验项目，与临床医生建立良好的关系； 4、负责工作区域的市场调查，做好信息分析； 5、负责业务回款工作。
1、负责医学检验服务产品的定位和市场推广战略 2、各级学术活动的策划 3、医学专业知识的讲授 4、市场调研及数据分析 5、公司宣传资料、书籍、海报的制作 6、专家库的建立和提供学术活动的支持 7、新的医学动态的信息收集和传达 8、业务人员的产品知识培训 9、负责一定医院的具体业务推广工作。
1. 负责三方仓储、医药、服饰等某一细分领域智能软硬件的销售工作，深入理解客户需求，提供专业的技术方案与业务咨询，推动项目落地与签约； 2. 面向目标行业客户，开展技术交流与产品演示，清晰传达智能硬件的核心价值与竞争优势，建立长期客户关系； 3. 跟踪行业动态与竞品信息，收集客户反馈，协同产品与技术团队优化解决方案，提升客户满意度与市场竞争力； 4. 参与项目交付全过程，协助项目经理完成项目交付工
1. 制定供应链项目拓展策略，明确目标客户与切入场景，规划分阶段销售节奏； 2. 对接供应链上下游客户，挖掘需求并推动签约，协调资源解决合作卡点，确保项目落地； 3. 跟踪项目执行与客户反馈，分析业务数据，优化销售流程与推进方式； 4. 总结拓展经验形成可复用方法，定期分享提升团队整体能力。
1. 制定个人客户开发计划，通过多种渠道挖掘物流与消费品行业目标客户，储备商机； 2. 设计并讲解物流解决方案，推动从需求沟通到合同落地的全流程销售； 3. 维护客户关系，协调内部资源解决客户问题，提升满意度并推动续约与转介绍； 4. 记录销售过程数据，复盘跟进与签约进度，调整销售策略并跟进回款； 5. 总结销售案例与行业需求规律，形成可复用方法并与团队分享，提升整体销售能力。
1. 开拓区域电商、品牌商及工业区客户资源，推广快递快运与仓储仓配业务； 2. 匹配客户需求设计物流合作方案，推动京东物流多产品线签约落地； 3. 维护客户关系并挖掘潜在需求，提升客户合作产值； 4. 联动市场部门开展品牌推广，增强区域行业影响力； 5. 学习销售技巧与行业知识，总结实战经验优化团队成单流程。
1. 开拓区域电商、品牌商及工业区客户资源，推广快递快运与仓储仓配业务； 2. 匹配客户需求设计物流合作方案，推动京东物流多产品线签约落地； 3. 维护客户关系并挖掘潜在需求，提升客户合作产值； 4. 联动市场部门开展品牌推广，增强区域行业影响力； 5. 学习销售技巧与行业知识，总结实战经验优化团队成单流程。
1. 拜访并开拓电商平台卖家、品牌商、工业区及专业市场客户，推广快递快运与仓储仓配产品，拓展全渠道销售机会； 2. 结合客户需求制定个性化物流解决方案，推动快递、快运、仓储配送等多产品协同落地，促进销售转化； 3. 维护客户关系，深入挖掘潜在需求，提升客户合作产值与长期稳定性； 4. 总结销售经验并优化个人策略，为团队贡献可复用的实战方法，助力达成业务目标。
1、负责在所属区域进行超声影像专项产品的销售工作； 2、协助上级管理及维护销售渠道，开拓和维护市场以及收集市场信息，完成销售任务； 3、执行新产品、新市场的开拓计划、提高产品的市场覆盖率； 4、负责与相应代理商，分销商的对接与管理。
Java MySQL Redis 后端与架构 通信 / 计算机 / IT
1.熟悉Java，熟悉常用的设计模式，数据结构和算法。 2.熟悉Mysql、Memcache、Redis、消息队列等常用服务组件，有定制化改进经验者优先。 3.积极主动、自驱力强，深入了解业务并与业务中各角色建立沟通，能独立负责一块业务，迅速推进项目与问题的解决。 4.有较强软件架构设计能力，较强的代码优化能力。 5.熟悉互联网架构体系，对微服务拆分、服务治理、负载均衡、流控等有较好的理解和实践。
1. 开发写字楼、工业区及专业市场电商、品牌与批发零售客户，建立潜力客户储备池； 2. 设计快递快运与仓储仓配解决方案，攻坚核心项目并提升市场份额； 3. 维护客户关系，挖掘仓储配送与供应链延伸需求，提升单客户产值； 4. 复盘销售过程，学习供应链与行业知识，分享实战方法带动团队提升。
1. 制定并落实福州区域销售策略，通过客户拜访与需求挖掘推动目标达成； 2. 维护客户关系，及时响应诉求，提升满意度以促进重复合作； 3. 分析销售数据与客户反馈，优化销售节奏与策略，支撑业绩提升； 4. 协同团队分析案例与难点，配合攻克难题，完成区域销售任务。
1. 制定宁德市区域销售策略与拓展计划，通过市场调研明确目标路径； 2. 开展客户沟通与关系维护，提升客户满意度以促进业绩增长； 3. 分析销售数据并定期复盘，优化流程与策略以提升效率； 4. 根据市场变化调整策略，总结经验带动团队完成任务。
1. 制定市场拓展与客户开发策略，规模化获取销售线索与商机，扩大客户覆盖； 2. 主导商机跟进至签约全流程，管理客户预期与谈判节奏，确保新签与全量收入目标达成； 3. 跟踪分析线索转化、签单及回款数据，及时调整销售策略以提升业绩达成率； 4. 总结销售实战经验并指导新人，提升团队整体销售产出能力。
1. 制定并执行厦门区域市场开拓计划，拜访电商平台卖家、品牌商写字楼、工业区等目标客户，扩大快递快运与仓储仓配业务覆盖； 2. 深入分析存量客户业务结构，通过定期回访挖掘仓储、配送等潜在需求，设计适配方案提升单客户合作产值； 3. 联动市场与运营部门，提炼京东物流在网络、时效、价格等方面的优势卖点，形成有效销售话术，扩大品牌影响力以带动销售线索增长； 4. 复盘销售案例与市场动态，持续学习行业知识
1.具备3年以上成功的行业IT产品销售工作经验； 2.对所在区域行业市场具备深入的理解与积累； 3.全日制本科及以上学历，IT相关专业者优先； 4.具备较强的组织团队意识和结果导向意识； 5.提供业界有竞争力的薪酬待遇，具体详谈。
1. 负责区域内电商平台卖家、品牌商及批发零售客户开发，签约快递快运与仓储仓配业务； 2. 联动市场部门开展品牌推广活动，提升区域影响力并拓展销售线索； 3. 维护现有客户关系，挖掘潜在需求，提升合作产值与客户黏性； 4. 制定客户开发计划并执行市场调研，调整销售策略以抢夺市场份额； 5. 学习销售技巧与物流产品知识，总结方法论以提升团队业绩达成能力。
1. 负责学术推广和试剂增量工作； 2. 建立良好客户关系； 3. 策划及组织会议（院内推广会、客户交流会、经销商会、学术会），并作学术讲课； 4. 负责经销商的产品培训； 5. 收集与分析市场信息、政策，了解同行业发展的市场动态。
1. 制定并执行客户拓展计划，开发电商卖家、品牌商及工业区等重点客户，拓展快递快运与仓储仓配业务； 2. 联动市场部门策划区域推广活动，提升京东物流品牌影响力，推动销售业绩增长； 3. 维护重点客户关系，挖掘潜在需求，提升客均合作产值与客户粘性； 4. 学习并总结销售经验，优化团队销售方法，共同达成区域业绩增长目标。
1. 负责拜访开发电商平台卖家、品牌商、工业区及批发零售客户，拓展快递快运与仓储仓配业务； 2. 联动市场团队开展推广活动，提升京东物流品牌影响力，推动销售业绩增长； 3. 维护存量客户关系，定期回访挖掘潜在需求，扩大合作范围与产值； 4. 学习销售技巧与方法，复盘经验并分享创新思路，提升团队整体销售能力。
1. 负责学术推广和试剂增量工作； 2. 建立良好客户关系； 3. 策划及组织会议（院内推广会、客户交流会、经销商会、学术会），并作学术讲课； 4. 负责经销商的产品培训； 5. 收集与分析市场信息、政策，了解同行业发展的市场动态。
联影医疗 陕西 浙江 北京 湖北 云南 四川 甘肃 山西 河北 黑龙江 吉林 江苏 福建 江西 河南 广东 3-5年 本科
• 分析区域内目标客户群体，进行医学AI产品解决方案市场商业化/销售/推广工作。 • 与相关销售渠道紧密配合，提供产品售前技术支持，挖掘客户需求并提供产品解决方案。 • 制定和执行区域产品策略及推广计划，追踪评估项目进程，参与产品招投标，最终实现销售订单。 • 负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度。 • 负责维护区域内核心窗口医院及核心专家。 • 完成市场信息及客户需求收集分析，为公司研发提供决策依据。
1. 负责医疗器械新产品的安装、升级管理、应用培训等技术支持工作； 2. 负责医疗器械仪器及试剂产品问题的跟踪、反馈、投诉解决及相关问题的处理； 3. 负责收集并反馈客户在使用过程中的产品质量问题； 4. 负责为客户提供良好的技术服务，提升客户满意度； 5. 协助销售和市场推广，提供必要的技术支持； 6. 协助研发及生产部门改进产品质量。
1、负责区域/行业内客户设备的批量交付、调试工作，现场产品故障问题处理，为客户满意度负责； 2、所负责区域/行业内渠道的培养和服务合作伙伴开拓、培养、优化与日常事务对接； 3、及时反馈客户及产品质量问题，客户端基础关系维护； 4、整理并输出行业/区域内的产品故障问题排查手册。
1、主导接待店端到访客户,做好客户的答疑、休息、饮水、娱乐等服务工作。
测试经验3年以上 银行经验
1.负责东南区域(浙、闽、赣)的院校生态搭建与项目管理(高校技术文档、论证材料、招投标文件等材料输出) 2.维护生态合作满意度,与合作院校建立良好沟通;熟悉地区产业分布,结合院校建立人才体系 3.对校企合作领域的市场外部环境进行动态分析,洞察商业线索,完成数据目标，制定业务策略及支撑业务高速增长
主责区域内(浙、闽、赣)印刷包装类客户工 艺难点突破,主导印刷包装解决方案竞争力提 升 基于客户痛点和工艺迭代,规划技术路标,挖 掘高价值区,推动产品和方案立项 协同各组织确保解决方案在客户落地,构建技 术品牌影响力 根据工作内容进行资料整理和文档输出,赋能 团队
1. 负责区域内客户的开发、维护，及项目洽谈、执行、回款工作； 2. 收集市场信息，制定销售计划，完成销售目标； 3. 掌握市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
国轩高科 合肥 上海 河北 北京 山西 吉林 辽宁 山东 福建 江苏 河南 湖北 江西 浙江 内蒙古 天津 黑龙江 广西 四川 西藏 广东 重庆 云南 贵州 海南 湖南 陕西 宁夏 香港 澳门 新疆 甘肃 青海 台湾 其他 应届 本科
1、雇主品牌宣传官： 配合公司HR及时发布公司的校园招聘信息，通过学校就业网、微信群、QQ群、微信、海报、宣传页等方式进行综合推广，确保广大学生能知晓宣讲时间及公司概况等 2、校园专属联络官：建立公司与院校管理部门的沟通和合作桥梁，及时搜集和反馈相关信息，同时协助公司HR联络院系、学生组织等，确保公司和院校沟通合作的顺畅性 3、校园活动执行官：协助公司HR执行校招线上线下活动，包括宣讲会现场支持、面试过程支持等 独特福利： 1、校招的第一手资讯 2、自身能力up，积累人脉资源 3、国轩高科校招纪念礼品 4、HR团队的专属简历、面试指导及职业发展建议
1、增强公司及产品在行业客户的影响力，提升公司产品市场占有率及份额。 2、拓展行业客户，基于公司产品的技术特点和优势，引导客户技术路线的选择。 3、拓展产品生态，推动生态建设，提高客户使用体验。 4、及时了解并掌握行业客户需求及信息，协助生态合作伙伴及相关渠道，完成公司产品市场份额增量的目标
1.完成新员工培训考核、掌握基础理论知识，适应企业文化； 2.通过多项目轮岗实践，明确个人职业发展方向，为各部门输送具备专业技能复合型人才； 3.完成领导交办工作，为项目调试工作做准备。
1、负责根据公司战略，深入了解对标和竞争对手及相关产品情况，研究市场动态，明确市场客户需求与销售方向； 2、负责面向所属区域政府、公安、交通以及有信创要求的国央企及相关所属客户市场拓展，销售公司云服务、全栈云、混合云及企业云解决方案，完成业绩指标； 3、负责收集客户信息及需求，捕捉销售机会； 4、负责根据客户需求并结合公司产品，为公司产品提出市场需求及建议，提升公司产品市场竞争力； 5、能够独立负责市场项目的实施与开展，确保所负责的市场项目落地、验收回款。
1. 制定站点路区规划与人员调配方案，优化配送分工与效率； 2. 统筹覆盖区域的业务开发，制定收入目标并动员快递员揽收与散单开发； 3. 负责站点日常运营管理，通过跟进与纠偏提升团队执行力与工作状态； 4. 分析人员招聘、路区设置及老旧小区配送等实际问题，调整运营策略； 5. 总结路区规划、人员管理与业务开发经验，形成可复制方法并带动其他站长提升。
岗位职责: (1)负责招聘全流程工作，包含岗位需求梳理、院校对接、校招策划、简历筛选、面试组织、候选人跟进、录用及入职办理，搭建人才储备库，做好招聘数据统计与招聘效果复盘分析。 (2)承担员工关系管理，劳动合同签订、续签、解除，员工档案管理，办理社保、公积金相关业务；处理员工咨询，跟进劳动风险排查，维护稳定劳资关系。 (3)负责培训组织实施，梳理培训需求，搭建内部培训体系，统筹新员工入职培训、在岗人员能力提升培训，做好培训记录、效果评估。 (4)参与绩效管理工作，协助组织绩效方案落地，绩效数据收集汇总，绩效沟通支撑，绩效档案归档。…
1. 系统收集并分析运营效率数据，识别人效提升关键节点； 2. 设计优化计件方案，推动目标仓库落地执行并跟踪实施效果； 3. 建立人效评估模型与绩效衡量标准，以数据支持管理决策； 4. 协同业务团队梳理作业流程，识别效率瓶颈并提出改进措施； 5. 输出人效分析报告，为组织效能提升提供数据支持； 6. 培训指导落地仓人员，整理优化方案与问题手册便于复制推广。
1. 梳理中小件仓储核心流程，运用精益工具识别浪费点并设计标准化作业方案，推动流程改造落地； 2. 建立人效、坪效、设备利用率等效率指标体系，主导改善项目以持续提升运营效能； 3. 评估自动化与流程协同方案的投入产出，输出可量化的成本优化成果； 4. 通过数据分析挖掘改善机会，建立一线员工提案机制并组织评审，沉淀可复制的最佳实践； 5. 结合现有各仓的仓容情况以及大促备货情况制定品类规划策略，定期